…myyntiprosessin jatkoa osasta 4. Viimeisessä osassa blogisarjaa perehdytään työn ja tavaroiden hinnoitteluun. Hinnoittelu Työn tai tuotteiden hinnoittelu vaatii pohdintaa. Hinnoittelua varten on käytännössä vä käytävä läpi koko toiminnan raharakenne, jotta tietää, mikä summa kattaa toiminnan kustannukset ja paljonko sen lisäksi tarvitaan, huomioiden myös katteen, josta maksetaan palkat ja muut kulut. Yleisesti ottaen hinnoittelukokonaisuus kannattaa tarkistaa […]

Minkälainen on journalistisen henkilökuvan rakennuskaava? Sain toimeksiannon Journalistilehdestä. Kuvattavakseni osui Helsingin Sanomien toimittaja Jussi Konttinen. Alustuksena kuvaukselle sain tiedon, että jutussa puhutaan paljon venäläisessä tuulikaapissa seisomisesta. Toimittaja myös pohti, saisiko kuvaan mukaan katseen, joka katsoo välillä kriittisestikin Suomea.   Näillä eväillä sovittiin kuvaus kauppakeskukseen, jossa muistin olevan paljon lasia ja potentiaalisesti tuulikaapilta näyttävää ympäristöä. Paikan […]

EU:n yleisen tietosuoja-asetuksen (679/2016) mukainen versio Rekisterinpitäjä Osuuskunta Lilith Y-tunnus: 10838833-5 Osoite: Rihkamakatu 4 A, 06100 Porvoo Puh.: +358 (0) 45 617 4114 Sähköposti: lilith@lilith.fi Tietosuoja-asioista vastaava yhteyshenkilö Tommi Viitamies Henkilörekisterin nimi Asiakasrekisteri Rekisterin sisältämät tiedot Henkilön nimi Laskutusosoite Puhelinnumero Sähköpostiosoite Henkilötietojen käsittelyn peruste ja tarkoitus Henkilötietojen käsittelyn oikeusperusteena on: – Rekisteröidyn ja rekisterinpitäjän välinen […]

…myyntiprosessin jatkoa osasta 3. Edellisessä kirjoituksessa käytiin läpi käytännön toimia ja nyt jatketaan tavoitteilla sekä seurannalla. Tavoitteet Ilman tavoitetta et tiedä mihin pyrit ja kuinka pääset sinne. Suunnittele etukäteen, mitä tavoittelet myynnillisesti viikoittain, kuukausittain ja lopulta vuosittain. Seuraa edistymistäsi sekä ajankäyttöäsi järjestelmällisesti. Vain siten tiedät teetkö oikeita asioita ja mikä on tekemisen tuotto suhteessa käytettyyn […]

…myyntiprosessin jatkoa osasta 2. Edellisellä kerralla hiottiin myyntipuhetta ja buukattiin tapaamista asiakkaan kanssa. Nyt keskitytään käytännön toimiin. Keskustelun jatkaminen Vaikka asiakas ei olisi suostunut tapaamiseen, sait toivottavasti luvan lähettää lisätietoja. Lupaamasi viestin kannattaa olla jo ainakin perusrungoltaan valmiiksi kirjoitettuna. Muokkaat sitä hieman puhelun perusteella ja, jos mahdollista, nostat esiin jotain asiakkaan sanomaa, mutta tärkeintä on, […]

Kun suunnittelet kuvaukset ajoissa, säästät rahaa. Ad hoc -paniikkia ei pääse syntymään, ja kustannukset ovat tiedossa hyvissä ajoin. Ilmainen vuosikello valokuvauksille, olkaa hyvä! Ajoita studiokuvaukset tai sisätiloissa kuvattavat hommat vuoden pimeimmimmille kuukausille, loka-marraskuusta tammikuulle. Jos tarvitset talvikuvaa, lunta on todennäköisesti jo/vielä helmikuussa, jolloin jo vähän kevätaurinkoakin. Jos on pakko saada lunta kuviin, varaudu tekemään kuvaukset siellä, […]

…myyntiblogin jatkoa osasta 1. Myyntipuheella myydään Asiakkaasi todennäköisesti saa soittoja enemmän, kuin koskaan haluaisi, joten kannattaa panostaa mielenkiintoisuuteen. Jätä pitkät esittelyt sikseen ja keskity siihen miksi asiakkaan kannattaa ostaa ja etenkin juuri sinulta. Ole konkreettinen. Kysy heti kohteliaasti ”olisiko sinulla kaksi minuuttia aikaa?” ja pitäydy termeissä, jotka on helppoa ymmärtää. Sisällytä keskusteluun ”koukkuja”, jotka toistat […]

Raapustat viimeiset ranskalaiset viivat harakanvarpaineen ruutupaperille, numeron näppäily hikoavin käsin. Sitten toivomaan, että potentiaalinen asiakas olisi myötämielinen kuuntelemaan. Kerrot kuka olet, miksi soitat ja miksi olisi asiakkaan etu käyttää osa vähäisestä ajastaan kuuntelemiseen. Kauppaa ei tällä kertaa vielä synny, mutta saat luvan lähettää lisätietoja ja lopussa kampeat vielä ajankohdan tapaamiselle. Se oli myyntipuhelu. Vieläpä kohtuullisen […]

Suomen suurin luovien alojen osuuskunta laajentaa toimintaansa Jyväskylään Anne Kalliolan kipparoimana. Tupareita vietetään uudessa työhuoneessa Tansissali Lutakon tiloissa maanantaina 12. maaliskuuta 2018. Tervetuloa juhlistamaan kaunista liittoamme joustavasti kello 12.30 ja 16.30 välillä. Luvassa pientä naposteltavaa, outoa ohjelmaa ja Lilith-tietoiskuja. Lilith JKL -työhuonetta emännöi valokuvaaja, graafinen suunnittelija Anne Kalliola. Hän on tullut tunnetuksi Aava & Bang […]

Lilith jatkaa yhteistyötään Painovoiman kanssa järjestämällä aamiaistilaisuuden luovan alan toimijoille Lahdessa. Tilaisuuden aikana pääsee tutustumaan Painovoiman ainutlaatuisiin tiloihin Sammonkadulla. Saman katon alta löytyy mm. taidegrafiikan paja, mustavalkopimiö, paperipaja ja noin 50 luovan alan toimijaa. Tilaisuus on suunnattu luovan alan ammattilaisille yrittäjistä vapaisiin taiteilijoihin – suunnittelijoille, taiteilijoille, sisällöntuottajille ja viestinnän ammattilaisille, myös hyvinvoinnin parissa toimiville ohjaajille. […]